创业需要钱,那怎么去打动投资人,拿到融资呢?
与投资人交谈,不需要长篇大论,言多必失。
2.5分钟,半分钟介绍+两分钟宣传,足够了。
具体怎么做?
为了方便你查看,学习,这里也用清单体的形式来总结。
半分钟的介绍,有3个要点:
1,你是做什么的?
表明公司的业务。一定要简单直接,最好只有一句话。别故弄玄虚,别拽大词。要让傻瓜都能听懂。比如,我们的产品,就是要实现“20美元一小时的清洁服务”。
2,市场有多大?
然后,是表明市场规模。资本关心回报,要明确告诉投资者,有多大的市场空间。
3,为什么是你?
接着,要说你的优势。产品的迭代速度多快,收益前景多么乐观。这半分钟,说出投资人关心的重点,让他对你感兴趣,他才愿意接着听2分钟。
那后面的2分钟,说什么呢?
努力去宣传自己,得到别人的信任,让他们和你一样充满信心。
重点,有4件事。
1,独特的视野。
投资人会追问你,你再详细说说这一点?你为什么觉得能成?你对行业有什么看法?别错过这个机会,这是你展示自己认知和思考的时刻。创业者的深度思考,是独特而性感的。很容易俘获投资人的心。
2,如何赚钱。
一个创业项目,最终是要实现商业化,要赚钱的。收入模式是什么,有话直说。向B端收广告费吗,还是向C端收会员费?都要说清楚。不要逃避这个问题。也别觉得自己的赚钱方法不够新颖。用什么模式赚钱重要,但能不能赚到钱更重要。
3,介绍你的团队。
如果你的团队很有经验,那要毫不犹豫展示给投资人。曾经有过什么成功的经历。团队的技术人员和非技术人员的比例如何。在YC课上的时候,也提到一个说法,你可以参考:通常2-4位创始人,以及半数以上的技术人员会更令人认可。另外,投资人希望团队成员都是全职,大家共事前互相了解,也很团结高效。这个重点,也请你记住。
4,需要多少钱。
融资,融资,就是来拿钱的。创业需要多少钱,自己心里要有个数。和投资人之间有什么协议,也要先想好。否则,投资人会认为你准备不足,也会认为你不专业。
创业者有魅力,创业项目有前景,创业团队有活力,创业项目需要钱。这就是创业者见到投资人,可以用的交谈方式:半分钟介绍+两分钟宣传。
他们的时间很紧张,你的时间也很宝贵。双方都要简单直接,直指核心,聊各自最关心的问题。